宜人金科2022：营销费用骤降10亿元，放贷收入同比下滑38%

3月17日，宜人金科发布了2022年第四季度及全年财报。

财报显示，2022年财年，宜人金科实现总营收34.35亿元，同比下降23.3%；归属于普通股东净利润为11.95亿元，同比增长15.67%。

于宜人金科而言，这份考卷成绩与巅峰时期的自己相比，或许是九牛一毛，但对于在监管一步步收紧和激烈的行业竞争环境中转型的宜人金科而言，这份净利润并不低。

▀ 信贷科技收入同比下滑38%

而宜人金科营收同比下滑23.3%的原因在于，其核心业务在2022年严重受挫。

目前，宜人金科的业务主要分为两大板块——信贷科技业务和财富管理业务。

2022年，宜人金科累计促成贷款226亿元，同比下降2.59%；截至2022年12月31日，贷款未偿余额达到112.60亿元，比去年同期的141.02亿元下降20.15%。

如今的宜人金科，正被昔日的同行们远远甩在身后。

禾金财经汇总了其他几家头部互金平台的最新业绩数据，不管是全年促成贷款规模，还是在贷余额上，都已经有了10倍左右的差距。

与贷款规模收缩相对应的，2022年宜人金科的信贷科技的收入为19.60亿，较2021年的31.84亿元大幅下跌38.44%。

再进一步细分来看几项收入指标——2022年宜人金科贷款便利服务的收入为13.63亿元，同比下降36.23%；贷后服务2.04亿元，同比上涨17.2%；融资服务2.79亿元，同比下降46.86%。

在营收的绝对主力走下坡路的时候，而其另一大板块业务——财富管理的收入为11.72亿元，同比下降7.06%，不升反降，终是未能弥补主力业务下滑带来的压力。

时至今日，虽然信贷科技收入仍然是宜人金科营收的最大来源，但难以再承担起火车头的作用，对营收的贡献力度已经大大降低，从而导致公司整体营收的增速下降。

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▀ 线上业务营销力度骤降，借款总人数增速放缓

在核心业务营收下滑严重的情况下，宜人金科为何却仍旧保持住了两位数的净利润同比增长？

究其背后原因，在于去年宜人金科对销售和营销费用踩下了急刹车。

财报显示，2022年宜人金科的销售和营销费用为5.74亿元，而2021年这一数字为15.53亿元，同比下降63%，减少了近10亿元。财报解释，销售和营销支出下降主要是由于公司线下业务的优化和成本效益的提高。

细分来看，财富业务的销售和营销费用与去年基本持平，这10亿费用主要节省在消费信贷业务上。

还有个背景是，宜人金科的线下业务在2022年初便已完成优化。

宜人金科曾表示，因为疫情期间运营成本较高等原因，从2021年第三季度开始缩减了线下担保贷款业务，并于2022年2月正式终止了该产品。

减掉线下业务后，宜人金科的信贷科技业务只剩小额循环贷款和中小企业贷款，而截至2022年四季度，小额循环贷款促进贷款达53亿元，占贷款总额的近80%。

也就是说，宜人金科在2022年对线上和线下业务的销售和营销力度均大幅收减，相应的，其吸引用户的力度也在下降。

财报显示，2021年宜人金科服务的借款人总数为129.7万人，相比2020年的52.53人增加了77.17万人，而2022年宜人金科服务的借款人总数为160.69万人，比2021年仅增加31万人。

也就是说，若2022年不对销售和营销支出进行收缩，宜人金科的2022年业绩数据或许会比较难看。

获客成本高企已经是消费金融行业内玩家共同面临的难题，再加上在利率下降的大趋势之下，获取新客户、“好”客户将更加困难，砸钱获取流量的成本也愈发高昂，对助贷机构的考验也更加严峻。

▀ 宜人金科的未来之路在哪？

自P2P平台集体转型以来，众多头部互金平台一边争取保住核心业务的同时，一边尝试寻找第二增长曲线，宜人金科也不例外。

近几年来，宜人金科在财报中从不吝啬对财富业务的描述，不过2022年其财富业务的运营数据，并未取得明显增长。

截至2022年12月31日，累计服务客户数量为314万人，同比增长1.9%；活跃客户数量为54万人，同比增长26.29%；财富业务客户总资产为233.721亿元，同比增长2.5%。

在宜人金科的财富业务中占比较大的一部分，便是保险经纪服务。这也是宜人金科目前的第二大收入来源，2022年其保险经纪服务收入为7.32亿，同比下降3.17%。

除了保险经纪业务，宜人金科还有一项新业务增长迅猛。

2022年，其电子商务服务收入3.03亿元，而2021年同期这项业务收入只有0.33亿元，成为仅次于贷款便利化服务和保险经纪服务的第三大收入来源。

2021下半年，宜人金科开始扩展电子商务平台，并推出了宜人优选。

禾金财经体验发现，宜人优选App上目前包含购物商城、保险、资讯、类固收等服务。

类固收即宜人金科的拍卖专区，页面介绍称，小额拍卖是宜人优选推出的一种新的产品模式，主要以个人消费金融资产为主。

另外，禾金财经点进宜人优选的“高端理财”页面，同样显示为类固收产品的介绍页。

宜人优选APP“拍卖专区”页面截图

几年过去了，曾经的P2P第一股，如今正围绕自有流量池，通过多种业务形式进行流量变现，但在主营业务收入骤降的阴霾之下，宜人金科光鲜靓丽的表面业绩还能维持多久？