女装神器，直通车相似投怎么投

女装神器，直通车相似投怎么投

引言

直通车的智能计划，什么情况下，应该用哪个？我们花5分钟的时间来讲清楚。首先说一下智能计划大概有哪些，熟悉直通车后台的都应该知道，有好货快投，有日常销售，有趋势明星，有活动引流，有均匀测款，还有一个抢位助手，当然，抢位助手只是一个出价工具。

我们先来讲好货快投，一般好货快投一个店铺只能开一个，好货快投的计划配置特别简单，基本就是倾向于做收割，所以直接配置收割就可以了，在选品推广优化方向上，直接选择成交转化。

当然，下面有一个叫做直接成交，一个叫做收藏加购，这两个可以都勾上，然后直接设置一个周预算，比如你一天预算200，周预算就是1400，然后再稍微调整下投放位置就可以了，偏远地区不用投，这样好货快投就完成了。

这个计划可以作为全店的流量补充，可以让他一直跑着，只要它整体的ROI还不错，就让他一直跑着就可以了，这是第一个智能计划-好货快投，反正一个店能开一个，不要浪费。

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第二个是日常销售，属于在智能计划里用得最多的，日常销售相对来讲功能比较全面，可以拉新，也可以收割，一般智能计划的日常销售数据还不错，我们建议有条件的情况下，1个链接1个计划，这样出价比较方便。

如果你1个计划里面堆5个链接上去，你是一起出价的，就要高一起高，要低一起低，基本上很难去做优化调整，所以我们建议一个计划一个链接，出价还是选智能出价，不要去用放量优先，整体PPC会高2-3倍。

第三个是趋势明星，其实跟日常销售差不多，就把他当日常销售用，开完计划之后，可以根据数据去决定是不是要去投放，还是看ROI，看收藏加购成本就可以了，所以趋势明星就当成日常销售就行。

第四个是活动引流，活动的时候开就可以了，比如99大促的时候，活动的时候流量不够可以开，非活动的时候就不要去开了。最后一个是均匀测款，其实用处很多，它不仅限于测款。

比如有女装店款非常多，SKU非常多，就完全可以用均匀测款直接让他去跑低价引流的计划，直接去拿ROI或者直接去拿收藏加购，因为均匀测款1个计划可以加50个款，不像日常销售1个计划只能加5个款。

所以均匀测款是可以用于低价引流的，均匀测款的流量相对来讲分配比较平均，但其实也不平均，如果用均匀测款的时候，其实流量也不平均，也会有某两三个款流量特别大，然后大部分的款流量不太行，但是不用去管，反正要比其他计划平均很多。

均预测款的用处很多，可以用于拉新，可以用于低价引流，甚至可以用来去拿ROI，我们自己的店铺均匀测款ROU也还不错，所以均匀测款算是一个比较全能的配置，如果你的链接特别多，可以用均匀测款，如果链接不是很多，就日常销售。

最后聊一下抢位助手，很多同学会有些疑惑，因为在去做标品的时候往往会有疑问，比如到底是用高出价去抢排名，还是低出价用抢位助手抢排名？我来做一个统一的回答。

比如你是卖水壶的，你用高出价，一个PPC出到4块-5块，你用高出价去抢排名，这会个问题，首先，即使出价很高，因为直通车是实时动态去竞价的，你不一定能够拿到第一的流量。

但是你能够拿到比较靠前的流量，比如你三块钱拿不到第一，那你可能拿到第二，拿到第三，拿到第五，不管怎么样，前6肯定没有问题，所以高出价抢排名不一定拿得到第一的排名，但是总体来讲流量比较大。

第二个是低出价，然后用高溢价的抢位助手去抢排名，现在抢位助手的规则是，如果拿不到第一，就不给你去做投放，所以现在抢位助手逻辑就是给你拿第一，当然，它可以配置选择拿第一，或者拿第二、拿第，只要选择拿第一，那就是第一。

如果溢价上去之后，你就拿不到流量，所以抢位助手的问题是，流量总体不大，因为你只能拿第一，而且会PPC很高，这种什么产品比较适合？如果你的产品在第一位的时候转化率明显变高，可以用这个方案。

举例，我们卖家社群里有位卖戴森吹风机配件的同学，他很困惑，现在销量很高了，但是转化率还不是太好，销量到底会不会影响转化率？我就让他去做了一个测试，让他用抢位助手抢第一，然后看抢位助手拿了第一后，跟平时的转化率差多少。

结果他一试，用抢位助手拿第一，它的转化率直接就变10%，平时的转化率只有2% -3%，拿抢位助手的时候，只要他是第一的时候，转化率就基本上翻2-3倍，所以很多标品的同学都可以去做一个这样子的测试。

因为有些标品就是有这个特点，消费者就是买第一，你不是第一，他不买也不点，所以这种情况下，你要用抢位助手，除此之外，你用高出价就可以。

由于篇幅所限，很多内容表述不全，我把店铺运营的核心干货录制成了视频和音频，并且每天都会更新行业的变化和玩法信息，可以进入我的主页，关注我并私xin我，我发给你。